En abril de este mismo año, recibimos una emocionante solicitud de WD40 para colaborar en su próxima campaña digital: el Amazon Prime Day, que se llevaría a cabo los días 12 y 13 de julio. Nuestro objetivo principal era impulsar las ventas del kit de mantenimiento de cadena para motos de WD40 en la tienda de Amazon a través del Marketing de influencers, pero no imaginábamos que superaríamos todas las expectativas.
Para abordar este desafío, en Medis Grupo desarrollamos una estrategia de marketing de influencers clara y efectiva que tuvo un impacto significativo en la visibilidad del producto, justo a tiempo para el icónico Prime Day de la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo.
La estrategia:
Nuestra estrategia se basó en los principios de MOTOINFLUENCE, que se resumen en «Ofrecer a nuestros líderes de opinión campañas que aporten valor a su contenido y que se adapten a sus perfiles moteros al 100%». Activamos la maquinaria y abrimos 25 plazas para que los influencers se postularan para la acción. Para nuestra sorpresa, todas las plazas se llenaron rápidamente, lo que no solo demostró el interés de los influencers, sino también la sólida relación que tenemos con la plataforma. Este fue un excelente comienzo para lo que estaba por venir.
Dividimos a los 22 influencers en 2 grupos. El Grupo 1 fue el equipo principal al que le planteamos un plan de comunicación detallado a través de sus canales digitales. Su misión era mostrar el kit, su funcionamiento y los productos a sus audiencias, explicando claramente las diferentes fases de la promoción.
Dentro de la planificación del Grupo 1, fue esencial que utilizaran el kit de producto de mantenimiento de cadena de una manera creativa y única. Un ejemplo destacado fue el de @fastsky (Andrea Scaramuzza):
Para el Grupo 2, simplemente enviamos el producto y les pedimos que hicieran un unboxing. Sorprendentemente, algunos de ellos continuaron creando contenido adicional.
El impacto:
Los resultados no se hicieron esperar. Imagina el impacto de 22 influencers compartiendo información sobre el producto y la promoción durante dos meses. Aquí te presentamos una gráfica que muestra el alcance de todos sus contenidos. Los resultados fueron excepcionales y, aunque tenemos muchos más datos que aún no podemos compartir, podemos decirte que todo va en la dirección correcta.
DESTACAMOS EN ESTA GRÁFICA LA DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DEL IMPACTO DE CADA
INFLUENCER EN RELACIÓN AL ALCANCE EN LAS PUBLICACIONES A TRAVÉS DEL FORMATO REEL
Los resultados:
Y ahora, los números que todos estaban esperando: las ventas. Para esta campaña, WD40 destinó 1.000 kits de producto de Mantenimiento de cadena para motos, ¡y se agotaron por completo! No solo eso, el kit de producto se convirtió en el número 1 en la lista de los productos más vendidos en la categoría «coche y moto» durante el Prime Day.
Estos resultados demuestran una vez más que el marketing de influencers es una herramienta poderosa cuando se ejecuta con una estrategia sólida y un plan bien definido. Si eres una marca que busca alcanzar sus objetivos en 2024, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Estamos seguros de que podemos ayudarte a lograr tus metas!
¡Mucho gas y éxito asegurado!